岗位职责:
1、全面负责部门的建设及各项管理工作,根据部门业务规划,分析选择合适客户,拟定对该客户的开发计划、目标及方案;
2、负责客户的开发谈判,并对已开发的客户定期回访和维护;
3、负责协调、维护与客户的关系,深度发掘重点客户资源,开拓业务机会;
4、研究工程市场行情,收集行业市场信息,制定项目承揽策略,分解公司的经营业绩指标,建立多销售团队,以保障公司利润最大化为前提,带领团队完成公司下达的销售任务,监控团队费用及项目成本;负责指导、处理、协调和解决与客户合作出现的各种问题,确保工作正常进行;
5、主持公司项目的投标工作,主持公司重大项目的合同谈判、签订及合同备案工作,与公司项目部门做好合同交底工作,全力配合项目部进场后市场关系的协调,最大限度保障公司利润最大化。
6、建立行业客户数据库,了解不同规模用户的现状与需求,不断开拓市场业务,与客户、同行之间建立良好合作关系;
7、建立健全市场部的管理制度和激励制度,领导团队建设,招募、培训、激励、考核下属,协助下属员工完成任务指标,提升团队成员综合素质和专业水平;
8、其他市场发展相关工作。
任职资格:
1、有8年以上市场销售经验,有三年以上市场销售经理或一年以上市场销售总监工作经验,有带团队经验。
2、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力;
3、沟通能力强,普通话标准;有亲和力,工作积极主动,乐观开朗;
4、具有强烈的责任感,富有协作和团队精神,积极、自信、敬业,勇于面对工作挑战;
5、有较为稳定的客户资源、项目资源优先。