在中国，一直以来婴儿用品都坐拥一个庞大的消费市场，其相对较为隐性的高利润额细分市场也将商家之间的竞争演变得日益激烈。而品牌建立较久，品类控管经验丰富，调价能力更强的大型婴幼用品生产商则为身后的中小竞争者设立了不小的跨越壁垒。如何在日趋同质化竞争的市场中占领更大的市场份额，已是众多商家摆上日程的热点问题，不少商家开始使出浑身解数升级产品结构，优化自主品牌，拓展其他营销渠道。

2008年3月22日，专业于湿巾系列尤其是婴童湿巾用品开发的大连欧派科技有限公司则做下了一个果断的营销决策：应用品牌授权发展商品的市场独特性，一次性买断三年香港环保卡通明星“小海白”品牌在该品项上的使用授权。这也是继迪士尼等国际高知名卡通品牌在婴幼市场授权开拓后，国内婴儿用品商家首次试水香港卡通品牌和环保定位卡通营销，该大胆尝试运用卡通品牌授权做细分营销，强化品牌特性，立即引起婴儿用品市场的广泛关注。

香港环保卡通明星“小海白”品牌在其诞生地香港的知名度非常高，是一个发展日臻成熟的卡通品牌。“小海白”形象健康，拥有鲜明的特征定位：作为环保与关爱社群之象征。通过动画、漫画、与企业或社工团体共同组织环保与慈善类活动，“小海白”深受儿童、家长、学校、政府和各社会团体的喜爱与支持。

而此次，经由广州美樱卡通营销有限公司作为授权代理方，策划并促成大连欧派科技与“小海白”品牌的授权合作，将一个定位环保与关爱，区域市场内已具备发展经验和自身资源的卡通品牌概念注入企业产品，创新性地开发婴儿湿巾消费市场。

婴儿用品种类繁多，此次“小海白”品牌授权则将市场多次细化，直指湿巾狭缝市场。美樱卡通营销公司品牌授权部根据对该细分市场与产品消费者需求标准的了解、分析，认为婴儿的皮肤天生非常娇嫩敏感，而保护好婴儿皮肤的关键产品——婴儿湿巾的配方成分与普通湿巾成分有差异。通过将“小海白”这样定位于健康环保而又可爱天真的卡通形象融入婴儿湿巾用品开发，可为企业的产品增加更契合产品需求特性的销售亮点与文化气息。

据了解，中国每年有2,000─3,000万婴儿出生，其中8─36月龄的婴幼儿约为4,500万，儿童为3.2亿，针对0－4周岁婴幼儿，消费群体就有8,000万。而中国第五次人口普查发布的统计公告亦表明，中国0─3岁新生儿用品家庭月消费为900多元，加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国的婴幼儿用品市场每年将超过1,000亿元的市场规模。而目前这个市场却只开发了20%。在未来的10年到20年内，国内婴儿用品都会有一个稳定而且数量不断增长的目标消费群。

如何获得这些不断增长的目标消费群的青睐，并使消费者形成品牌忠诚度，企业除了需在产品本身开发与品质上下苦功，更迫切地是选定符合自身的市场品牌推广策略，持续创新地对商品与企业品牌进行重塑或强化认知。

如今，年轻父母们获取婴儿用品信息的渠道主要分两种：一是口碑渠道：通过亲戚、朋友和邻居们推介；二是通过育婴杂志和一些媒体广告进行品牌选择。随着新一代育婴文化的推进，也使得年轻妈妈们对婴儿用品功能多样化，产品质量，企业品牌安全信誉等方面有了更高的需求标准。例如大连欧派科技这次卡通品牌授权合作，将“小海白”四格漫画故事印在湿巾上，会令湿巾品牌生动，充满故事性，也给企业品牌增添文化内涵。 “小海白”的故事均具一定的教育意义，消费者购买这样一款印有“小海白”四格漫画故事的湿巾，能给婴幼儿一个关于环保与爱心的无形化教育，同时也让年轻妈妈的育婴过程更有乐趣。

由于“小海白”卡通品牌通过几年来上游的开发与多层次宣传，已积累了一定的粉丝群和知名度。婴儿湿巾生产企业借助“小海白”的知名度和健康环保的形象，树立个性化品牌，使品牌故事性突出，产品形象更为丰富。可以说大连欧派科技公司这次与“小海白”的授权合作，具有相当的战略目光。湿巾这类商品的流通量很大，而“小海白”在这样的大流通量中也更大范围地宣传了自我品牌，使更多人获知它的故事和相关信息。而为湿巾设计配套的“小海白”故事，则有连贯的系列，给欧派婴儿湿巾在市场上带来更具持续力的行销卖点。

大连欧派科技此次与香港环保小明星“小海白”卡通形象的授权合作举措，应给相关行业寻求新商机带去极大的启发。美樱卡通营销品牌运营负责人认为，现在有许多企业仍保留一种自己产品自造品牌形象的经营观念，宁选择自己搞设计团队开发配产品的卡通形象而不愿将资金投入去灵活购买一些契合产品特性，资源成熟，拥有持续内容和营销配套优势的卡通品牌的授权。

然而根据美樱营销的市场调研，对于消费者来说，通常产品包装设计所见一些陌生的卡通形象，由于对其毫无了解便很容易忽略这项营销因素，此类卡通形象对产品可形成的营销帮助价值甚微。而灵活应用品牌授权，与更多有明确市场定位内涵，有消费群热度积累的成熟卡通形象品牌合作营销，因为授权方和授权代理商均在持续地为相应卡通品牌策划实施大量推广宣传活动，本身即具备相当的人气与品牌市场资源，选择这样的品牌授权合作，不仅可以给产品增加有效附加值，形成更多独特的行销卖点，降低企业自设品牌风险成本，同时也能不断传递给目标市场更多积极的品牌联想，形成更高的购买忠诚度，在无形的商业竞技场，这是又一个品牌王者竞争之道。

“小海白环保卡通品牌与婴儿湿巾产品成功开创授权合作（此例图而非实际商品图）”