一、国内玩具市场的发展现状
　　消费市场现状
　　据国家统计局的统计，2005年中国总人口有13.08亿，其中0－14岁儿童有2.65亿，城市儿童有1.14亿，其中幼儿园在园儿童2179万。农村人均可支配收入为3255元，城镇居民可支配收入为10493元。0－14岁儿童仍然是玩具的主要消费群体。
　产品结构和主体结构
据不完全统计，目前在市场上销售的玩具有50个品牌，其中海外品牌有36个，分别来自美国、日本、德国、丹麦、意大利、中国台湾和香港等国家和地区。在消费者中品牌知名度较高的有芭比、变形金刚、敢达、奥特曼、乐高、银辉等。中国品牌有13个，在消费者中知名度较高有好孩子、奥迪等。
产品及市场趋势：
玩具的造型优点主要以：潮流型、可爱型、功能型、环保型和文化型
　(一) 在产品潮流方面，“计算机玩具及游戏”、“电池操作玩具及电子玩具/游戏”及“富教育性的玩具及游戏”，继续被视为三项于2007年最有增长潜力的产品类别。
　(二) 6至10岁的消费者是带动不同市场增长的重要消费群。
　(三) 业界指消费者在选购玩具时，最主要的考虑因素包括价格、教育性、品牌及安全性。
(四)此外，成人玩具亦会有不俗的增长潜力。
行业问题：
眼下的毛绒玩具市场并不太乐观。目前市场上的产品消费多针对中低端消费，而终端销售相对零散，很少有整合的液态市场供消费者选购,没有权威质量的品牌产品做市场向导，最关键的是毛绒玩具的可玩性较低,除非结合功能性和教益性，否则打开市场销路比较困难!
    具体分析如下：
    1.玩具的可玩性是小孩玩玩具的根本，但是中国的家庭教育中，家长在约束小孩的玩具喜好，就算要卖也尽可能选择有教益性的玩具，毛绒玩具本身不具备此特性；而成人玩具发展相对比较快，但是毛绒类的成人玩具市场明显小过儿童市场，往往只能在重要节日里，在销量上有所突破，不及儿童玩具市场稳定。
    2.毛绒玩具的市场良莠不齐，质量好的、差的、正版的、盗版的混入一堂，在混淆消费者的视线的同时，也把毛绒玩具这块市场做烂了，信誉度不断降低！
    3.同样是因为玩具市场没有整合、没有规范，市场价格也变得难以控制，其价格都下降的趋势，毛绒玩具厂商为求做量，降低库存风险，出货价格一再降低；经销商、代理商为求生源，和盗版一起强占市场，价格也在被步步紧逼。利润越来越薄，实在不叫人堪悠呀！
    4.有立志做毛绒玩具品牌的厂家或者总代理，因为市场竞争恶烈，赢利无法保证，经营不到几年分分收拾残局退出市场！
    5.玩具产品很少成系列化，小孩子喜欢的熟面孔很快被新面孔代替，事实上他们的接受心理是还没有达到这个速度。
   问题解决策略
   现在要改变毛绒玩具市场不紧气的局面，只有朝3个方面努力：
1. 整合厂家、商家的势力来强强连手，尽快颠覆现行的玩具购买观念。
2. 寻找或自创真正有创意、而且不易被人模仿的产品进行全面促销。
3. 如果是研发的产品就一定要成系列化，符合消费者的接受心理。
4. 一定要真正树立几个强势的玩具品牌主导市场，让消费者的传统消费观念慢慢改变过来，消费人群扩大！
 
二、零售市场分析
玩具市场的销售大体依托于以下几个：
1、高档商场：
这些商场的地理环境优越，上柜货品以国内外知名品牌为主，品种较齐全，以中高档进口或国产品牌为主，质量有保证，价位较高。一般拥有先期占有的优越商业地理位置及顾客信任优势。玩具一般与文具、体育用品并归一部，与其它商品可起到相互带动销售的效果。
2、次为比较大型的商场及超市，
上柜货品以中高档为主，质量有保证。其消费人群大多为讲求生活质量的白领及工薪阶层。
3、批发市场
4、超市：货品属“大路货”的居多，价格偏低，走的是平民路线。上升势头快。
5、儿童用品特色店：兼营，避免了商品过于单一，旺淡不均的现象。
6、玩具专营店：批发兼零售，产品中高低档都有，满足各个层次消费需求。且成行成市，
7、路边店：低档、价廉，以流行玩具为主打。
8、其他兼营场所：如便利店、快餐店、杂货店等。
总结：
值得一题的是，百货商场仍然是品牌玩具销售的主要渠道，据不完全统计，百货商场中玩具区具有一定规模的在全国50个城市有244家，其中玩具销售面积200平方米以上的有43家，500平方米以上的有13家，1000平方米以上的仅8家。虽然大卖场和连锁超市的数量在不断增加，销售量逐渐提高，更重要的是集中采购，使大卖场和连锁超市对于玩具销售发挥越来越重要的作用。（在全国各地还有区域性的大卖场和连锁超市也在或多或少地销售玩具。）但是在通过百货商场和大卖场销售的同时，许多玩具品牌纷纷尝试开设专卖店、网上销售等其他零售模式。
※（大超市可能将成玩具零售主流）
三、当前玩具分销渠道主要的4种模式：
　　1、传统分销渠道：它较为松散，处于不稳定的状态，（适合小型企业）。
　　2、垂直分销渠道：是由生产者、批发商、零售商连成的一条垂直线、联合体，较紧密。主要有契约型、派驻管理型、分公司型。（目前，我国玩具企业采用得最多的是垂直分销渠道）
　　3、水平分销渠道：这是共生型的营销渠道。
4、多渠道分销：一家公司同时采用两种以上的营销模式。
 
 
                                                    （待续，请关注）