为了更全面更深入地了解国内外玩具市场的发展趋势与现状，近日慧聪玩具网的编辑对与会的一些知名玩具厂商进行了交流与访谈，以下是对浙江和信玩具公司相关高管进行了访谈。   

    慧聪网：我们知道比好儿童玩具是和信公司木玩世家下属五大系列产品中的一个。能给我们介绍一下“比好”这个品牌吗？
    和信玩具：“比好”是我们在1998年申请注册的儿童玩具类商标。2007年“比好”商标荣获中国驰名商标，填补了国内木制玩具无国家驰名商标的空白。这是“比好”自2003年正式开拓自主品牌产品以来，在短短的5年时间内，实现了丽水市著名商标、浙江省著名商标、中国驰名商标的三次大跨越。

   “比好”系列共有10大类：包括学前教育类、角色扮演类、积木类、交通类、拖拉类、拼图类、串珠类、工具组合类、音乐感知类、其他类，共计300多个单品，而且产品线还在不断的开发和补充当中。产品色彩鲜艳、款式多样、材料上乘，是公司目前销售最好的产品系列，上市5年左右，已获得市场充分认可。现在“比好”系列产品遍布全国各地，64家“木玩世家”专卖店分布全国，“比好”牌系列玩具，占到了木玩世家销售数额的50%以上，“比好”已经成为中国木制玩具的佼佼者，在玩具业界有一定的知名度。
    “比好”系列产品已获得的荣誉有：
    比好IQ盘荣获2005年中国最假婴幼儿及学前玩具奖
    木偶系列荣获2005年中国十佳木制玩具产品
    比好宝宝灶台荣获2006年中国最佳教育类玩具
    阳光宝宝之家荣获2006年中国最佳女孩玩具
    钓青蛙游戏荣获2007年中国玩具创星设计大赛金奖
    比好童车荣获2007年中国玩具创星设计大赛银奖

    慧聪网：在2008北京国际玩具展现场我们看到一个展品叫“奥运小贴士”，它非常的抢眼，而且设计很独到有特色，木玩和奥运的结合是一个非常有意义的创意，公司开发这款产品时是怎么考虑的?这款产品的卖点在哪里？
    木玩世家：奥运小贴士是中央电视台少儿频道在中国木制玩具城——云和演绎的神奇创意，通过有趣的木偶摆拍形式，全景叙述奥运项目的文化背景、比赛规则和精神内涵，连绵成奥运小百科，囊括奥运会28个竞赛项目。他们不仅代表着奥运会中的男子和女子项目，还代表着“中国木制玩具城”支持2008北京奥运会的热情。

    奥运小贴士礼盒，内装一对木偶兄弟搭档，是央视在云和拍摄的《奥运小贴士》全部30集木偶动漫的集成集美，从2008年1月1日起，在中央电视台少儿频道播映。收藏本光碟，可凝眸细品。

    这个玩具艺术造型，由央视少儿频道与云和玩具协会联手主创，授权予“木玩世家”出品，选用进口木材，精工细作，追求质璞的风格、百变的灵动和隽永美学，是对北京奥运文化的深情礼赞和心扉珍藏。  慧聪网：从比好玩具的市场经营情况来看客户反映如何？它和其他企业的同类产品相比有哪些突出的特点？

    木玩世家：从市场经营来看客户反映是下面几点：

    一、我们的取材环保天然：我们选用的是天然的树木，现在这些天然环保的玩具深受各地欢迎，家长在选择玩具时，环保因素也占着非常重要的一环。

    二、教育设计概念：“从自然中开始教育，在玩具中知道为什么”具有大自然的色彩纹理的木制玩具，使儿童有更多的机会接触大自然的产物，能教导他们珍惜大自然，尤其在城市里长大的小朋友，深感其受。在设计上，我们永远顾及儿童发展的需要，针对孩子在成长路途上每一阶段的学习需要，透过玩具与游戏带给他们。

    三、耐用卫生、安全可靠：树木是坚硬且韧性高的质料，所以木制玩具是非常耐用及不易损坏的，购买一件优质木制玩具，它的寿命可带给你所有孩子甚至下一代的欢乐！天然的木材天生独有抗菌成分，细菌不易生长，天然材料更对人体绝无伤害。选用的木材都经过多次烘烤以至防潮去菌的目的，烘烤过的木材会被去除尖角及利边，再采用无毒性的水漆及NC漆上色及保护，整个过程全部达到及超越欧洲EN71和美国ASTM安全标准，令顾客放心购买。
    比好玩具系列相比其他企业的同类产品有以下特点：

    品类丰富：比好系列共有十大类，共计300多个单品，而且产品线还在不断的开发补充当中。
    针对性强：比好玩具主要是针对0-6岁儿童，是深入了解该年龄段儿童生长发育时期感、观、触等各方面需要的基础上开发出来的产品。

    产品推广：“比好”的英文名称“BENHO”已经在全球包括美、俄、德、日、韩在内的40多个国家申请了海外商标注册，以自主研发产品的身份向世界进发。产品的吉祥物：“比好熊”形象已经取得了著作权登记证书，“比好”系列产品中有82项产品申报了中国国家专利，成为“云和制造”的一张金名片。
   
    慧聪网：“比好”商标获中国驰名商标，填补了国内木制玩具无国家驰名商标的空白。这不仅仅是公司的荣誉，也是对产品品质的认可，“比好”能取得今天的成就您觉得和哪些方面密不可分呢？
    木玩世家：第一，产品的核心价值“益智、环保、健康”；
    第二，“和谐、诚信、拼搏、向上、务实、创新”的经营团队；
    第三，雄厚的新品开发及产品的连续生产能力；
    第四，各相关部门及领导的关怀和支持。
    慧聪网：您怎么看待木制玩具的发展前景？
    木玩世家：曾几何时，中国的木制玩具以OEM为专门的销售方式，MADEIN CHINA也成为固有的“品牌”。以大量的原料为成本，以低廉的劳动力为竞争，几十年下来，中国的木制玩具在快乐与伤痛的边缘里挣扎着。客户下单，按照图纸打样，有客户的 LOGO 日复一日，年复一年。

    然而，木制玩具没有沉沦。数年耕耘，我们用一次次创新描绘出了品牌的身影；我们用一项项专利奠定了品牌的根基；我们用一次次不懈努力的推广为品牌插上了翱翔的翅膀，多年汗水，终成正果。“比好”，“中国驰名商标”正如一缕灿烂的阳光，为中国木制玩具雨后的天空，划出一道绚丽的彩虹；更如一声春雷，唤醒了玩具人对品牌的追求与向往。

    我们相信，木玩的世界，因为我们而更加精彩，我们更相信，木玩的明天将更加灿烂辉煌。  慧聪网：有不少想创业的朋友听说过比好这个品牌，想更深入的了解比好，请问你们这里是怎样一个加盟程序呢？

   木玩世家：首先加盟客户可派人直接与公司在线，电话，邮件，到访联系，申请加盟。然后公司要根据加盟商所在地区（城市）面积的大小、人口的多少及城市经济状况，由公司总部合理的制定销售计划及任务。最后是签定加盟合同。
    慧聪网：对加盟者有什么要求？

    木玩世家：经过沟通，能够认同木玩世家文化和事业发展方向，有共同发展的思路和决心，并有中高档玩具产品的销售经验。能够严格执行并适应木玩世家高效统一的经营方式和规章制度，自觉维护企业形象。有自己的门市或商场专柜，有一定的销售渠道，并自有仓库长期备货及一定的资金实力，能取得各种合法经营手续和资格，根据公司统一要求进行装修与布局，能积极配合公司营销、教育、技术、促销团队给予的一系列后续服务。
    慧聪网：你们又会给加盟者提供哪些帮助？
    木玩世家：公司总部除了整体广告及营销策划投入外，不再对具体区域加盟商作广告支持，但区域独家代理商可以提出广告及营销建议，公司考虑对建设性的建议进行采纳。总部每年以成本价提供一些以上广告宣传资料（如彩旗、产品彩页等）；根据加盟商的需求不同，可为加盟商成本价订制统一货架、产品购物袋、促销赠品、贵宾卡等；总部安排统一制作给加盟商品牌授权书。
    慧聪网：在做此次采访结束前还有个问题想问一下，就目前玩具企业发展的大环境而言，国内玩具企业无论是做外贸还是做内销都面临着生产成本提高利润空间降低的问题，有不少企业想要或者已经提高了产品的价格，你们的产品调价了吗？提高产品价格是否会影响到产品市场的销售？

    木玩世家：随着产品材料的涨价，及新劳动法的实施导致的人力成本增加，产品的涨价是个必然的趋势。比如：我们提前2个月左右的时间向经销商公告提价的消息，让经销商有充足的准备；我们的报价执行有一定的时间规定，在此段时间内不做调整；我们提价的品种主要是一些热销的产品，对这类产品常常供不应求，零售商在实际销售过程中就高于我们的指导零售价，小幅度的供货价抬高在经销商零售的环节就被吸纳，所以很多经销商还是按原来的价格零售产品；我们不断的及时开发新产品，丰富产品线。

                                                                            来源：木玩世家供稿