- 【连家地产】与top销面对面
- 发布时间：2019-11-27
每个人的成功绝非偶然
靠的是背后所流的汗水和那份坚持
十月精英主管
姓名：黄学明
组别：项目E组
入职时间：2015年8月1日
联系方式：15989272953
十月top销
姓名：刘富铭
组别：项目E组
入职时间：2019年10月18日
联系方式：13727805209
新人入职第一个月21万的业绩
主管十月份76万的业绩
让人不禁给他们两位竖起大拇指
想知道他们是如何创造如此佳绩的吗
那就让我们一起走进本期的座谈会
对话连家十月的两位精英
问答时间
小连：富铭之前的工作是什么？为什么会在众多的房地产中选择连家？富铭：我之前的工作是银行贷款销售，觉得天天在办公室打电话很闷，又比较喜欢走动的工作，我就换了一份。进入连家是在招聘网站看到的，就找到了明哥，和他聊觉得不错，也是缘分，就来到了连家。虽然我之前一直都是做销售行业的，但是是第一次接触房地产行业，话术什么的都是同事和明哥一点一点教我的，还有就是听别人怎么打街霸，融会贯通起来，让我坚信选择连家不会错！
小连：新人刚进来会排斥打街霸，不喜欢抛头露脸，你是怎么看待这个的呢？
富铭：我反而会喜欢打街霸，虽然会比较辛苦，我也是第一次接触这个行业，也是第一次打街霸，但是我挺喜欢这个工作的性质。
小连:刚入职不到一个月，业绩就达到了21万，成交的一个过程是什么样子的，和大家分享一下。
富铭：我10月14号开始打街霸，28号打到的这位客户，她当时比较忙，整个看房的过程就10分钟左右，我觉得没有太大的希望。然后就加下微信，我一边和她聊天一边送她去搭地铁。送完回来我自己也没多想，到了晚上她发信息给我，说明天带他老公过来一起看房。第二天我就接待了他们，他们看了之后觉得不错，想要买四套，但是由于资金的问题，就买了三套。整个过程总的来说还是蛮顺利的。
小连：刚开始进来打了差不多半个月的街霸，没什么效果，会不会产生一种消极的心理？
富铭：不会，不管是之前打call，还是说现在的打街霸，都是靠坚持的嘛，现在的行业比我之前的还辛苦，因为我之前只是坐在办公室打电话而已，如果做的不好的话，肯定是我自己的问题。
小连：我这边了解到明哥旗下差不多有10个人左右，平时也是感受到明哥团队的凝聚力和执行力很强，想问下明哥平时是怎么管理他们的，怎么样调动他们的积极性？
学明：我这个人比较凶，而且年纪比他们大，最主要的是他们相信我，为人OK，所以叫得动他们，对他们要求很严格，在工作中大家互相指点，发现各自的不足，加以改进，还有就是弄一些团建的活动，大家一起坐下来聊聊天，就会敞开心扉，缓解压力。
小连：据我所知，项目部很少上月度榜，这个月主管和销售都上了，我想问下明哥，这个月是发生了一个怎样的改变？学明：首先推这个项目是从主管开始做起，主管开始带客，销售看到主管那么拼，也会跟着一起做。我们会把打街霸的人分为几个小组，以组为单位，去不同的路段打，统一口径要全部说完，这个人说不完，下一个人继续补上，以此推类，跟到50-100米的范围才算合格。每天工作结束，会总结当天的客源，得出一组数据，看消费的群体大概是在哪年龄层的客户，这样成交几率更大。
小连：最后，来，总结一下你们今天的座谈会。
富铭：不忘自己的初心，坚持干下去，就一定会结果，记住，最大的敌人就是自己。
学明：我没有想过自己可以做到这个业绩，但是从去年开始，我对自己有个要求，为什么别的主管都可以上到精英榜，我为什么不可以？我到底差在哪里？归根结底，问题还在自己本身。以前我喝酒第二天就会找各个理由不上班，但是今年我给自己立了一个目标，我要改掉这个习惯，所以现在不管晚上喝酒到多晚，我第二天都会准时上班，不会影响第二天的工作。心态，信心是做地产最关键的两个因素，每年都要给自己定一个目标计划，将计划再给细化，一步一步去完成。物以类聚人以群分，要和正能量的人在一起，学习对方的长处，互相借鉴，取长补短。
做每一个行业其实都一样
都要给自己定一个目标
不管是小目标还是大目标
不要让它活的虚拟
要干出一定的成绩
要有结果
是金子总会发光的
今天的座谈会到此结束了
下次我们再会
每天记得问问自己
“今天你努力了吗？”
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