品牌经理的概念诞生于1931年，创始者是美国宝洁公司负责佳美香皂销售的麦克爱尔洛埃。品牌经理，就是公司为每个品牌的产品或产品线配备一名直接经营责任者，使其对该品牌的产品开发（包括产品概念、价格与成本、材料要求、包装要求、上市时间等）、产品销售、产品毛利等经营承担全部责任，并具体协调产品开发部门、生产部门以及销售部门的工作，负责品牌建设的全过程。

简介 

     品牌经理(Brand manager)

     品牌经理的概念诞生于1931年，创始者是美国宝洁公司负责佳美香皂销售的麦克爱尔洛埃。1926年宝洁公司开始销售一种与象牙香皂相竞争的佳美香皂，尽管使出了浑身解数，也投入了大量的广告费用，但销路一直不畅。负责销售工作的麦克爱尔洛埃通过研究发现，由几个人负责同类产品的广告和销售，不仅造成人力与广告费用的浪费，更重要的是对顾客容易造成顾此失彼。于是，他向公司的最高领导提出一种牌号一个经理的建议，就是一个品牌经理必须把产品的全部销售承担起来。

        这一建议，一举拓开了宝洁公司的多种产品的销售市场，而且拉长了各种产品的生命周期，如潮汐洗涤剂已行销40多年，浪峰牙膏已行销30多年，佳美香皂已行销60多年，而象牙香皂已行销110年以上，宝洁也由此成为拥有38个消费品大类的大企业。“品牌经理”制度，为市场营销带来一股清新之风，美国庄臣公司、美国家用品公司等世界范围内的众多大公司都先后采用了这一制度，对产品销售进行全方位的计划、控制与管理，减少人力重叠、广告浪费和顾客遗漏，有效地提高一个或几个品牌在整个公司利润中的比率，提升品牌的竞争力和生命力。

定义 

      品牌经理，就是公司为每个品牌的产品或产品线配备一名直接经营责任者，使其对该品牌的产品开发（包括产品概念、价格与成本、材料要求、包装要求、上市时间等）、产品销售、产品毛利等经营承担全部责任，并具体协调产品开发部门、生产部门以及销售部门的工作，负责品牌建设的全过程。

能力模型 

        金三角模型

        品牌经理的金三角=领导能力+分析能力+沟通与协调能力

        1）领导能力：品牌经理必须是一个能驱动事情发生的领导者，虽然他领导的对象可能根本就不是他的下属，他需要驱动多个部门、甚至老板一起完成品牌目标。

        2）分析能力：品牌经理必须是个发现机会的高手，分析中找到品牌的成长机会。

        3）沟通与协调能力：品牌经理必须在口头和书面沟通上都具备突出的资质，以支持其行动。

        银三角模型

        品牌经理的银三角=执行能力+创新能力+掌握专业技能的能力

        1）执行能力：想到还要做到，品牌经理要在关键时刻推动事情发生，自己动手+请别人动手，关键是看到结果。

        2）创新能力：品牌经理不能因循守旧，要能够突破过去，不断创新。

        3）掌握专业技能的能力：这个不用多说，品牌经理必须是专家+杂家的组合，专业范畴的市场研究、广告管理、促销管理、产品管理、品牌战略规划都是基本功，还需要汲取其它专业部门的经验和专业知识，才能全面发展。

        综上，品牌经理相对而言应该是个全才，而不应该是偏才；是生意的管理者，而不能只是管广告的。

扮演角色 

        品牌经理在企业的职能因企业的发展所处的阶段不一样而不同。一般来说，品牌经理可以分为4种：创立品牌型、维护品牌型、链接品牌型、组合品牌型。品牌经理也分为以下几类。一类是全球品牌经理，它管理着全球性的品牌，其任务是确保各个国家的分公司配合企业整体品牌战略的实施，并且促使跨国界的品牌管理的先进办法在各分公司内得以交流。还有一类叫做品牌类别经理，是为提高分销和物流的效率而设置的。例如，史密斯克兰公司(生产抗酸剂、感冒药、口腔卫生产品等)已经建立起一个全球品牌分类管理结构。每个品牌管理团队拥有自己的研发、市场和品牌管理队伍，决定现有品牌的延伸并为全球品牌扩充新的内涵。

        品牌经理在企业中扮演三个角色：一是制定和实施品牌的战略规划；二是向高层管理者汇报品牌战略思想和如何执行；三是培训员工为了公司的盈利自觉执行品牌管理的具体措施。品牌经理与其它部门协同作战，在产品开发、销售、物流、财务和管理各个方面把握品牌发展的大方向。

具备能力

        成为一个合格的品牌经理要具备沟通和合作的能力、良好的规划判断能力和全面了解产品的情况。具体为：

        沟通合作

        ———因为内部工作要面对销售部、开发部、财务部、生产部等各个部门。从组织结构上看，你无权领导他们，但你的“想法”要通过沟通来得到他们的理解、合作与支持。如何在自己的“脑子”和同事的“手脚”间创建无阻碍的通道，这是做好品牌经理的关键，着这也是营销负责人的协调能力。

        规划判断

        ———在充分了解企业所拥有资源状况的基础上，全面的了解消费者，并判断企业要进入市场的状况，做好品牌的发展计划，并踏踏实实、一步步去实现目标，这是做好品牌经理的基本技能。

        全面了解产品

        ———你要把当作自己的孩子一样去看待和了解它，像父母亲了解自己的子女一样了解产品。你可能没有医生那样了解孩子的病情，但你更了解他全面的成长过程。你必须站在消费者的角度去“吃”产品，包括对产品结构、功能、消费者需求、竞品特点、市场分布等方面的正确、深刻把握。这是做好品牌经理的基础。

工作内容 

        从品牌经理管理的品牌性质看，有对公司品牌进行管理的，有对产品品牌进行管理的。

        公司品牌管理往往不涉及公司具体业务，在较大规模的公司才可能有这样的功能职位。品牌经理应该属于公司的Middle Manager Level，过低则无法协调日常工作。

        在战略分解执行，市场策略制定、品牌策略制定层面其具体工作表现为：分解公司发展战略；对公司品牌进行战略性管理，树立品牌形象并不断强化，使之与目标受众心目中的形象进行互动；进行持续有效的传播活动，建立维护品牌资产；决定品牌的产品和市场范围，协助公司进行多元化的产品以及市场环境下的正确决策，以促进公司的战略目标达成。对企业CI发展以及管理：

职业要求 

        教育培训

        本科以上学历，新闻、广告、媒体，市场营销等相关专业。

        工作经验

        市场销售领域工作五年以上工作经验，至少具备品牌管理三年以上工作经验。具备深厚的市场理论，有成功的品牌运作业绩，优秀的口头及书面表达沟通能力，良好的文化素养、时尚品味、宣传策划能力强，富有想象力。

        薪资行情

        一般年薪范围在15-40万元左右，珠三角本科学历的本土品牌经理年薪20-30万左右，相同学历在广东外企有高达50万的年薪，总体而言本土比外企低较多。