1.解决什么问题
         销售无计划或不能按照计划实施、产品销售不畅、销售员管控失效、销售员没有积极性、销售成本居高不下。主要解决对核算客户的利润率、客户流失问题 、营销管理人员成长慢、难招聘合格的业务人员、对业务员的依赖、难评价业务员业绩、业务员的绩效考核。
2.企业收益
         1、销售最基本的法则是制定销售计划和按照计划销售，学会编制可执行的销售计划。

         2、销售人员从管控结果转变为管控过程，降低管理人员和销售员的能力要求。

         3、客户信息的完善，对客户进行有效的管理，筛选优质客户避免客户流失。

         4、营销独立核算体系建立，评价更科学，管理更直观。